炒房者“卖到高点”的喜悦全在故事中
根据真实故事改编，故事来自于知乎@张三胖
不断加码的楼市调控政策效果开始显现，上周召开的中央政治局会议关于房价的“定调”彻底击碎了很多人的幻想。
过去两年，绝大多数城市房价在调控中不断上涨，但也有个别城市出现了下降。如果政策持续加码，会有越来越多的城市房价出现拐点。
在本轮调控中，环北京的“北三县”（燕郊、香河、大厂）楼市价格已经降到了冰点。
张三（匿名）是一位成功逃离燕郊楼市的购房者，他的故事生动再现了在房价下跌过程中，炒房者“卖到高点”后的喜悦。
2017年2月，我把燕郊的房子作价235万(2.9万/平)卖给了一个大哥，2018年4月同小区，同户型，同面积的房子成交价格135万(1.7万/平)，足足降了100万。
我一直都想把这个故事分享出来，告诉购房者，房价不是永远上涨的，其实任何商品的价格都不可能永远上涨。
女票的父母2009年在燕郊投资了一套房，面积80平米。经历了2016年楼市的疯狂，燕郊一路涨到了3万左右，我曾经建议趁着高价将房子卖掉，但女票不同意，认为还能涨。
2017年2月，过完年女票他们家决定尝试卖一卖(此时房价还有上涨的趋势)，看看这套房子能卖多少钱，我和女票就在过完年的第一个周末去燕郊，找到一个绿中介（链家）签了协议把房子挂到了绿中介的网站上，并留了钥匙。
当时，我把房子报价238万，3万/平。绿中介说这个价格已经很高了，成交可能性不大。
时间过了一周，也就是第二周的周日，绿中介给我们打电话说有人对我们这套房子感兴趣，我们明确了对方真的有诚意买后，直接叫了辆滴滴直奔燕郊。
当晚9点双方见面，对面是一个大哥，跟同事一起来的，并且同事已经在这个小区定了一套，刚刚签完合同。
见面后，我们在绿中介的会议室里坐下谈判，对面大哥夫妻都在北京工作，在北京有一套房，来燕郊主要是投资。
坐定后，对方开始讲价，说楼层不好啦~户型不好啦~装修不好啦~，我这边就3000/5000/10000的不断降价，女朋友也在不断跟父母沟通是否确定卖。
几次交锋，我很痛快的把房价降到了235万。但是对方不依不饶，得寸进尺，有些过分，我就有些生气。并且绿中介的销售为了快速成交拿佣金，也不断为买家说话，最后竟然私下里威胁我。我恼羞成怒，直接放话低于235万就不谈了，让绿中介跟买家沟通。
没想到绿中介最后的沟通结果居然是买家同意了，在跟女票父母确认了价格之后，我们当晚签订了购房合同，买家交了10万定金(最初我们希望定金越低越好，这样如果房价大涨，我们违约也不会赔很多钱，结果大哥很鸡贼，看穿了我们的想法，不断的加定金，最后从5千加到了10万。)
2017年3月17日，北京发布楼市新政，收紧房贷。
2017年3月20日，河北省三河市发布楼市新政，跟随北京收紧房贷，二套房首付提高到50%。
而我们约的网签日期是2017年3月21日!!!
买家嘴上说凑凑首付，实际上大家都已经感觉到风向不对了，双方都意识到可能房价要跌！
2017年3月底新政发布后，买家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齐聚燕郊进行第二次谈判！主要议题是”退定金，解除合同”。
买家当时的主张 : 新政变化导致首付提高，导致首付不够，无法履行合同，要求返还定金，解除合同！
女票父母的想法 : 女票的父母都是特别本分、善良、好说话的人，主张把定金退给买家。
我和女票的想法 : 目前房价走势不明，政府不会让房价跌，退定金也不吃亏。如果能扣下一万两万的最好，十万全退给买家我们也行，我们不吃亏！
绿中介当时的主张 : 你们开心就好，我都行，呵呵！
所以我们制定了第二次谈判的策略：
第一 : 先说合同条款关于买家违约的规定;
第二 : 给买家个台阶，说是因为政策的原因，违约金我们就不要了;
第三 : 如果能扣下一两万定金就扣下，不能的话就把10万定金全退给买家。
第二次谈判非常简短，明确买家意图后，我们根据双方合同跟买家讲 : 买家行为属于毁约，按照合同条款应赔偿我方违约金47万元(房价20%)。
但是......，我这个”但是”还没说完。对面大哥的老婆就炸了，跳起来拍桌子骂了我们一顿，转身走了。我们想解释一下，结果刚开口，大哥的同事大喝一声“你说这些都没用”，态度非常蛮横，然后推着大哥走了，留下我和女票以及绿中介的人一脸懵逼。
一开始是一脸懵逼，过了一会我和女票感觉都有些生气，生气的原因有二。第一 : 有啥事儿不能好好说？第二 : 合同条款白纸黑字，双方签字画押怎么就没用了？
非常气愤的我和女票决定此事儿不能就这么算了！太窝囊了！回北京后我们研究了好久关于房屋买卖纠纷的判例( 以前只有卖家违约不卖，没有买家不买的案例 )，并且咨询了在律所的师兄。
后来，得到的结论是 : 根据合同，买家在法律上确实违约，如不履行合同，则必须支付违约金，或补齐首付款继续执行合同！
2017年4月初，在绿中介的撮合下，我们与买家进行了第三次谈判，买家继续以首付提高为由要求退定金，而我方拿出了各种法律依据，合同条款，律师建议，法院判例等给大哥一一列举。最后我们建议大哥咨询一下律师朋友再继续谈判，否则谈判没有任何意义。
2017年4月底，买家约我们第四次谈判，绿中介也来了，买家大哥在咨询了律师的建议后决定继续履行合同，请求我们多给一下时间凑首付。
2017年5月，我们双方完成网签，过户，并拿到了首付款。 |
