随着规划的出炉，多家房企开始积极布局粤港澳大湾区。吉屋房产网商进驻粤港澳大湾区亦成为重点。
日前，深圳市房管家网络科技有限公司（以下简称：房管家）与吉屋签订合作协议，成为吉屋在东莞市的城市授权运营商。这意味着房管家继中山“触网升级”之后，再下一城。
在“粤港澳大湾区”9+2的城市范围内，吉屋已进驻8个城市,分别是广州、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门和肇庆。事实上，不少吉屋商户正以此为原点开始扩张，如房又房继佛山后拿下肇庆，房友惠继宜昌后跨省进驻江门。随着粤港澳大湾区建设的落实，未来珠三角地区的房地产市场还有很大的发展空间和红利释放。
线上获客成为攻城关键
在过去的一年里，楼市经历了多重跌宕起伏，在政策及市场调控的影响下，无论是开发商还是购房者，双方均进入了观望博弈状态，市场也走向了冷静期。
“东莞属于临深片区，潜力很大，前几年由于深圳本地限购限贷政策，高房价外溢需求大；且深圳外来人口居多，受房贷、户口、社保限制，大部分深圳人没有购房名额，刚需人口自然往东莞涌入。”房管家负责人介绍道。
进入9月，开发商一改平淡推货热情高涨，商品房供应连续数周维持2000套以上，供应面积维持在20万平方米以上。进入10月冲刺阶段，业内预计，部分开发商为了完成业绩，不排除会以价换量抢收市场，据悉，多数开发商定价已开始趋于理性，低价项目去化率走高。长远来看，潜在供应量上涨趋势明显，未来货量充足，开发商或将面临集中抢客。
对此，房管家线下资源显现优势。“公司在深圳龙岗、观澜等线下布局，启用深圳客户，加强引导、带看，利于客户对团队信任度累积。”
据了解，房管家团队来自华南老牌房产代理公司的原班人马，自2010年开始运营，最高峰的时候线下有20家门店，近600名员工，代理深圳及周边城市几十个项目。2011开始做东莞的新房代理，2015年涉足东莞二手房交易，经过多年经营，积累了丰富的资源和市场经验。
“但随着东莞限购升级，深圳客已经大幅减少，东莞本地客户成为最主要的购房群体，把握住当地市场走向及购房客是关键。” 房管家负责人认为，传统代理模式线下费时费力且获客渠道少，客户不精准，销售能力减弱，势必转型。
复制“中山经验”实现服务标准化
今年6月，房管家入驻吉屋平台，成为吉屋在中山市的授权运营商。“我们做中山第一个月在线上就成交了7-8套，第二个月更是翻倍成交了17套，这给团队非常大的信心。”房管家负责人介绍道，“而且这还是在代理盘源有限的情况下，市场还没有完全铺开，我们相信盘源签的越多，客户引流越多，转化越高，销量还会提高至少再翻一倍。”
对于吉屋线上资源，房管家深感意外。“成交来自纯线上客户，而且我们没有做投放，就靠后台客户数据，可见吉屋客户的精准。接下来我们将会加强线上运营力度，做好搜索引擎优化和推广…….”
中山城市站运营经验，对东莞的业务开展提供了借鉴意义。“首先，团队管理以及线上运营优化方向确定，我们现在对吉屋平台价值把握更精准，对吉屋理念和运营模式都有了深切的感悟；第二是线下项目签约，我们争取在东莞达到80%的覆盖率，这样才能保证成交比；第三是注重线上持续推广，做好楼盘特色把握和运营，从线上到线下更高效。” 房管家负责人表示。
成功都是有迹可循的，房管家尤其注重关键点把控，将方法论不断优化整合并最终落地实践。置业管家严格执行标准化服务，购房客户对其信任度大大提升。
“我们的置业管家400电话接听率必须达到90%，在线im咨询响应时间最长不超过50秒，每天的400电话接听和im回复以及管家服务做成工作总结，数据化展示，包括每日有效客户跟进、成交转化、录单等，聊天记录也要打包。”
房管家意识到吉屋优势不仅仅是线上资源，还有平台分销系统、联动经纪B2B业务，这也是团队下一步重点攻关的目标。“线下做楼盘独家代理、项目分销，签约其他的渠道公司，直接对接中小型门店。” 房管家称。 |
